In Mot d'expert, Presse

Source : AC Franchise

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Au moment de choisir un réseau de franchise, on est bien évidemment tenté de rejoindre un secteur d’activité qui nous passionne et une enseigne qui nous attire fortement. Mais la rentabilité du concept est également un des critères les plus importants à prendre en considération. Attention cependant à ne pas vous laisser séduire par un concept peu coûteux qui peut cacher un concept qui n’est pas très abouti, voire qui n’est pas rentable. Et inversement, si l’investissement est assez important, cela peut cacher un concept bien rodé avec une forte rentabilité!

Comment calcule-t-on la rentabilité ?

Le résultat net généré par une franchise se calcule en déduisant, du résultat réalisé, toutes les charges payées (marchandises, personnels, loyers, emprunts, redevances) ainsi qu’une rémunération « technique » de l’ordre du salaire d’un manager de la profession. En général, se résultat net représente 5 à 15 % de chiffre d’affaires, parfois plus.
Cependant, pour estimer la rentabilité financière de sa franchise, il faut aussi prendre en considération l’impact fiscal.

Pour parler de rentabilité, il faut que les sommes cumulées, année après année, couvrent l’apport personnel investi au départ et permettent de dégager un profit, auquel il sera éventuellement possible de rajouter la plus-value réalisée lors de la vente de l’affaire.

Certains experts affirment que ce retour sur investissement est de 5 ans en franchise.
D’autres spécialistes choisissent, quant à eux, de calculer la rentabilité économique d’une autre manière, soit le temps nécessaire pour que les résultats d’exploitation couvrent l’investissement global (comprenant l’apport personnel ainsi que l’emprunt). Dans ce second cas de figure, on se retrouve face à des durées allant de 3 à 5 ans.

Cependant, faites bien attention lorsqu’on vous promet un retour sur investissement beaucoup plus court, certaines données clés n’ont pas dû être prises en considération!

Comment reconnaître une franchise rentable ?

Pour savoir si un réseau de franchise est rentable, c’est-à-dire qu’il permet vraiment d’atteindre les résultats qu’il promet, il faut faire sa propre enquête.

Il faudra donc se procurer les numéros de RCS (Registre du Commerce et des Sociétés) des franchisés du réseau ainsi que ceux qui l’ont récemment quitté.
Vous pourrez donc consulter leurs comptes sur les sites internet spécialisés pour connaître et analyser leurs résultats.
Focalisez-vous notamment sur les franchises qui sont en activité depuis au moins 3 ans pour voir si elles ont réussi à s’en sortir efficacement de la période de lancement.
Attention, si un nombre important d’entre elles (environ un quart) ne publie pas de comptes, c’est qu’ils ne sont peut-être pas bons. Et si plus du quart des entreprises de plus de 3 ans affichent des résultats négatifs, il faut aussi se poser des questions.

Faites aussi bien attention aux dettes et aux capitaux. Vous pouvez très bien vous retrouver face à des entreprises franchisées qui déclarent des résultats nets positifs alors qu’elles réinjectent de l’argent dans leur entreprise, accumulent des dettes et présentent des capitaux propres négatifs. Dans ces cas, elles sont sans aucun doute en difficultés financières.

Autre indicateur qui vous permet de savoir si le réseau offre une bonne rentabilité ou pas, le pourcentage de franchisés ayant quitté le réseau que vous pouvez déduire en prenant en considération, sur une année, le nombre de point de vente franchisés et le nombre d’ouvertures réalisées.
Si ce taux est trop important (supérieur à 10 %), un grand doute plane sur la rentabilité de ce concept!

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