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ImmoMatin – 07/06/18

Digit RE lance un service de marchand de biens

Digit RE Group, le pôle immobilier de la holding Artemis regroupant les réseaux OptimHome, Capifrance, Immobilier Neuf, Refleximmo, Drimki et Coworkimmo, diversifie ses activités. Il lance une nouvelle offre : Dili, un service de marchand de biens.  

Alors que des soupçons planent concernant une mise en vente de son pôle immobilier, Digit RE Group présente sa nouvelle marque : Dili. Un service qui se propose d’acheter les biens aux vendeurs en un temps record – offre en 48 heures, signature de l’acte en 2 mois – sur fonds propres, à un prix légèrement inférieur à celui du marché. Par exemple, un bien estimé à 200 000 euros sera acheté 175 400 euros par Dili, contre 177 200 euros dans le cadre d’une vente dite « traditionnelle ». Un manque à gagner qui correspond à un gain de temps : Dili finalisera cette vente en 2 mois, alors qu’il en faudrait 6 en passant par un schéma classique (voir tableau). Raison pour laquelle Dili s’octroie tout de même 12 % de commission et frais.

DiliVente traditionnelle
Valeur estimée du bien200 000 €200 000 €
Nombre de visites pour identifier un acquéreur010 visites
Délai pour signer un compromis03 mois
Délai supplémentaire jusqu’à l’acte authentique2 mois3 mois
Marge de négociation acquéreur (5 %)0 €10 000 €
Commission Dili / commission agence (5 %)10 000 €10 000 €
Frais de service Dili (dates flexibles, achat sécurisé) (7 %)14 000 €0 €
Coût de mise en valeur nécessaire à la vente (0,5 %)0 €1 000 €
Coût de possession : impôts, charges, assurances, etc.600 €1 800 €
Valeur ajustée vendeur175 400 €177 200 €

(exemple fourni par Dili)

Des vendeurs prêts à baisser le prix ?

Présentée fin mai, l’offre s’adresse évidemment aux vendeurs pressés. Et ils sont nombreux, selon Digit RE Group. Ce dernier a réalisé une étude selon laquelle 41 % des vendeurs se disent intéressés par la possibilité d’une offre ferme dans les 48 heures par un réseau immobilier. Des propriétaires qui sont aussi enclins à vendre moins cher : 57 % seraient prêts à consentir une baisse de 2 à 5 % dans le cadre d’une offre ferme dans les 48 heures. « Cette offre répond à un besoin d’immédiateté, explique Olivier Colcombet, directeur général de Digit RE Group, mais aussi à une évolution sociétale ». La tendance fait déjà des émules Outre-Atlantique, à l’instar de Zillow, site d’annonces immobilières qui propose une offre de marchand de biens similaire, via une plateforme web.

Récolter de nouveaux mandats

Pour vendre via Dili, le vendeur peut faire connaître son projet sur le site de Dili ou via l’un des réseaux immobiliers du groupe. Dili s’engage à le rappeler dans les 24 heures pour lui proposer un rendez-vous et effectuer une visite. L’estimation physique du bien peut ainsi être faite en 48 heures. Dans les 24 heures suivant cette visite, Dili prend sa décision d’achat et présente son offre – non négociable – au vendeur. S’il accepte, s’ensuit la signature de l’acte chez un notaire partenaire. « Si le vendeur n’accepte pas l’offre, Dili le redirige vers un accompagnement classique par un conseiller du réseau », indique Olivier Colcombet. L’opération est donc gagnante pour Digit RE Group, qui a trouvé un moyen d’attirer des vendeurs et de récolter de nouveaux mandats. Pour l’heure, Dili est lancé en version pilote à Paris et à Lyon, avec une équipe d’une vingtaine de conseillers issus des différents réseaux du groupe, formés spécifiquement pour l’occasion. Le groupe s’est fixé pour objectif de réaliser 50 acquisitions en 2018 via ce service.

Digit RE Group en vente ?

Concernant la vente de Digit RE Group annoncée par Le Monde et Les Echos, elle n’a toujours pas été confirmée par l’actionnaire Artemis, holding patrimoniale de la famille Pinault, qui indique même « ne pas vouloir commentaire les rumeurs ». « Il ne faut pas que cela détourne l’attention du nouveau service et de la nouvelle marque lancée aujourd’hui et sur laquelle nos équipes travaillent depuis 15 mois », s’est contenté d’indiquer Olivier Colcombet.

Source : « Digit RE lance un service de marchand de biens » par Elodie Buzaud | le jeudi 07 juin 2018 | Réseaux – Franchise, ImmoMatin (https://www.immomatin.com/articles/sites-de-reseaux/digit-re-lance-un-service-de-marchand-de-biens.htm)

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